随着Z世代年轻消费者成为家居行业消费主力,家具行业受众出现代际更迭,与上一代人相比,新时代消费者的触媒方式、购买习惯发生较大改变。根据巨量引擎整合营销高级策略总监李艳杰表示,家具人群消费者呈现出触媒方式多元化,内容表达层次化,购买体验电商化的趋势,因此,家居行业的营销的方式也正在迎来新的变革。纵观整个家居行业,在线上营销上仍然较为保守,线上营销方式面临着“冷启动难”“玩法简单”、“流量转化难”等问题,传统家居营销方式在碎片化信息时代难以在场景中对TA们精准定位,在信息呈现方面难以与年轻消费者产生同频共振,缺乏圈层聚集效应。
如今,家居行业低频长转化的特点,以及线下体验和交付流程复杂的问题,让更多家居品牌开始重视线上渠道的打造,如何突破线上营销体验,提升流量转化,已经成为众多家居品牌探索线上营销渠道玩法的重要方向。芝华仕在联手天猫超级品牌日,打造芝华仕粉丝专属“双十一”活动中,用生动的线上营销玩法,为众多家居品牌展示了家具行业线上营销新模式,通过创新的营销方式,进行全媒体覆盖,在微博、抖音、小红书等诸多渠道进行内容种草,并利用五一调休展开事件营销,多维度、全方位引发年轻人讨论热潮,话题曝光量超847万。
在芝华仕天猫超级品牌日活动中,微博话题#别逼我走出舒适区#已收获了5.2亿的曝光量和355万互动,TVC播放780万次。活动期间销量突破8445万,新增消费者资产超1199万,新增客户338万,在白领职业年轻人群渗透率增长8%;线上线下连麦直播引流推动新零售成交超3000万,总裁直播单场成交895万,渗透率高达43%,成功塑造品牌年轻化活力属性,引爆产品销量,为家居品牌如何成功破圈提供了经典示范案例。
站在都市年轻人的立场上,芝华仕特意邀请爆款制造机李雪琴为本次活动站台助力,围绕#别逼我走出舒适区#为话题,用脱口秀的形式演绎出当代年轻消费者的内心困扰,向年轻人提出了享受舒适区的家居生活理念,在脱口秀演讲中,李雪琴的“逼自己去冲破障碍,很可能会撞得鼻青脸肿,放下这样的执念,反而可能有意外收获”的论句,引发了广泛年轻消费者的情感共鸣,为品牌走近年轻消费者内心,触动情感,形成品牌共振提供了助力。
如今,对于身处职场的年轻人而言,内卷的工作,琐碎的生活,无处排解的压力,都让他们苦恼不已,芝华仕洞察到这一痛点,用诙谐、幽默、轻松的方式表达出时尚、潮流、舒适生活的美好,解决年轻人内心的烦恼,在年轻人心目中树立懂生活、有态度的家居生活密友形象,推动品牌破圈效应,撬动年轻消费群体,与年轻人同频共振,深度沟通,最终成功大量圈粉。
作为当代年轻人,可以接受品牌的宣传信息,但要用他们喜欢的方式来传达,若想让年轻人愿意与品牌玩在一起,产生深度交流互动,在营销层面就要摆脱传统营销中灌输式的信息传播,用年轻人喜欢的方式进行表达,同时把品牌植入进去,才能实现润物无声的效果。
在李雪琴的出场中,芝华仕便将本次活动的主推产品50732头等舱功能沙发引入进去,向消费者展示自适应躺平黑科技,一靠即躺,收力即停,110°-160°任意角度可调节功能所带来的的时尚、潮流、舒适的生活体验,在视觉上用场景化演示,向消费者展示了产品时尚轻盈的造型设计,成功圈粉年轻消费者。
本次活动芝华仕为促使更多年轻消费者产生购买欲望,特别推出“0元下单,先享后付”活动利益,千元即可购买,极致的性价比,打破行业传统的销售模式,引来众多消费者的欢呼,并下单购买,进一步提升了流量转化效率。
芝华仕品牌致力于为为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居,在舒适源于科技的品牌战略下,在产品功能设计中添加了更具科技感的元素,让产品更好地契合当代年轻消费者多元化的生活场景需求,满足他们对舒适家居生活的各种想象。
在未来,芝华仕将继续探索全新的线上营销模式,与年轻人深度沟通,了解新时代下年轻消费者的生活态度,全渠道布局,用更具创意性玩法引发他们关注,以场景化家居内容与年轻人同频共振,实现种草。对于品牌而言,这将是一种全新的转变,对于行业而言,更是聚合势能,组建新链路销售的全面变革。
“买家具,只选芝华仕,享头等舱生活方式!”
