浅仓熏
白天我是公司的小白领，可到了夜晚，我就成了夜市的小摊主。说起摆摊这活，搁以前我还瞧不起，可后来物价涨了、油价涨了，再加上儿子的出世，每月拿到手的薪水，眨眼就花了个精光，不到月底就成了月光族，于是我和老公只得捣鼓着准备干点副业。
某天我和老公晚饭后一起散步，路过一条步行街，凉风习习，这里人来人往十分热闹，白天宽敞的步行街上，此刻搭起了很多红色的格子间，卖各种东西的都有。我一向是最喜欢逛这种夜市的，琳琅满目的东西淘起来十分开心。突然，灵光一闪，我和老公白天都要上班，只有晚上才能搞副业，既然如此，还有什么比摆夜摊更适合我们的呢？
和老公一商量，他十分支持我的想法，可究竟卖什么物品又让我们开始犯愁。我们在夜市逛了一圈，发现这里的人群主要是一些年轻人，还有一些老人带着孩子，有什么东西同时适合这两类人群呢？衣服！我和老公异口同声，然后相视而笑。
我和老公开始兵分两路，我去联系夜摊的租赁，老公去联系货源。老公托了好多熟人，辗转联系到了一家专做外贸的工厂，这工厂有很多原单的尾货，答应便宜点批给我们，这可把我们高兴坏了，这些外贸尾货质量都不错，足够卖个好价钱。同时，我们还在淘宝上到处找亏本特价的热卖单品，网上经常有卖家为了冲钻或者冲冠，会以超低的价格贱卖，比如一条做工精致的牛仔裤才15元，一件全棉的T恤衫才5元……但这些活动一般都是限购一件的，于是我和老公注册了好几个ID，一次囤个够。
搞定了货源，我这边也以500元/月的价格租到了一个小小的格子间，我和老公很快便开工了。我们给我们的小摊取名为：你的外贸。意为每个人都可以买到属于自己的价廉物美的外贸商品。同时为了吸引眼球，我们还制作了一个大大的特卖招牌：买一送一。因为晚上逛街的很少有独自一人，有了这个促销手段，每单生意至少能成交两件。
我们的第一个客户是对小情侣，两人手牵着手在我们的小摊前驻足，一看他们难舍难分的状态，我立刻找出几套情侣装给他们，果然他们喜欢得很，我赶紧在一旁煽风：“现在我们在搞买一送一的活动，原本一件的价格是69元，现在你们69元可以买两件哦，很划算的。” 一听有这么便宜的好事，小姑娘的男朋友赶紧掏钱买单，连还价都省了，两人喜滋滋地离开了。
其实这衣服的进价是10元/件，如果单卖的话是35元左右，但是用了买一送一的策略，客户第一反应是这衣服本身的价值比较高，第二反应是这活动十分划算，所以连还价都省了。如果直接告诉客户这衣服只卖35元，部分人会有一种便宜无好货的心态。
我们的第二个客户是爷爷奶奶带着他们的小孙女。小孙女长得十分可爱，估摸四五岁左右。他们的原意倒也不是来买衣服，只是他们的小孙女被一件我挂在外面的公主裙吸引了，就拽着爷爷奶奶逛了过来。那件公主裙是一件雪白的蓬纱小洋装，小姑娘盯着它目不转睛地看。我主动跟小孙女打招呼：“小宝贝长得真像小公主，要不穿穿试试看吧？”爷爷一听赶紧拉着小孙女要走：“我们不买的，就是过来随便逛逛。”奶奶则没有吭声，她的目光还在我的小店里扫视，她打扮得比较洋气，一看就是个追求时髦的老妇人。
一看这场面，我立刻就明白了，于是灵机一动，对着奶奶说：“我们现在在搞活动，要是帮你小孙女买一件的话，我店里其他的衣服你可以随便挑一件，就当我送你的。”奶奶一听眼睛就亮了，果断让小孙女试了那条公主裙，小姑娘穿上后十分可爱，嚷着要买，奶奶问这裙子多少钱，我告诉她88元。这时候只见奶奶掏出手机打了电话，估摸是打给媳妇的：“你女儿看上条裙子，88元，要不我帮她买了？”那头同意后，奶奶就付账了，她自己挑了一件白色亚麻的休闲衫，穿起来也挺有味道。他们走了之后，我还听到爷爷在那问奶奶：“媳妇给你报账啊？”……如果真的是媳妇报账的话，那这奶奶可就赚了，不过，其实真正的赢家还是我，因为单卖的话，那公主裙一般是50元，休闲衫是38元，而客户如果买这两件，肯定会跟我还价，美其名曰买两件要给个优惠，但是如果另一件是送的，那效果就完全不一样啦……
由于我们进货渠道多，拿货价格低，所以我们的商品大多物美价廉，再加上一些促销手段的助力，每月的收益还算可观。有一些客户成了我们的回头客，还给了我们一些不错的建议。比如有一群20岁左右的姑娘在我这买了好几件衣服之后，告诉我：“你们这应该再搭卖一些首饰和配饰，喜欢买衣服的人往往也喜欢这些小玩意，如果你们可以和你们的衣服完美搭配起来，还可以提升你们衣服的档次。”
这个建议真不错，我后来在网上淘了很多搭配用的首饰和配饰，一部分用来卖，一部分就送给老客户当回礼，甚至我还买了一些小珠子、小亮片、小贴画，给这些衣服来了个DIY，这样我的衣服在整个夜市就成了独一无二的款式，相应地也可以卖个更好的价格。
经过我和老公的辛苦经营，我们摆夜摊的月收益已经超过了我白天上班的薪水，老公跟我开玩笑，要不你干脆去租个正式的店面当老板娘好了。
老板娘？这个称呼我喜欢，说不定哪天，我就真的辞职了，到时，你们就会看到街头多了一家“你的外贸”……ma-ch-ch@163.com
