刘卫
为给上大学的侄女挣学费和生活费，乡下的大弟到附近菜场卖鸡蛋了。
可摆了一阵摊，大弟苦着脸对我说，虽然他卖的是正宗土鸡蛋，可那些大妈大爷愣是不信。侄女每周来拿生活费，因为生意清淡，他愁得不行。
他道出这些苦衷，我也束手无策。洋鸡蛋也有个头小的，不是行家很难分清楚。再说两者的价格差那么多，去菜场的顾客都斤斤计较。万一买错了，这亏可就吃得不小。
我突然想起现在推销什么都讲个包装，说自己卖的是土鸡蛋，得有什么来“证明”啊！我对大弟说，看来只好请快七十岁、身体尚健的老母亲出山。大弟建议道：“是呀！我在这儿做死了，一些顾客认识。嫂子摆的摊离这个菜场远，要不让咱妈借用她的摊位促一促？”
隔了几天，妻子摊位前出现了个农村人装束，摆着竹篮，说一口厚重乡音卖蛋的“老大娘”亲戚。她刚一露面，立刻就围上来七八个看热闹的人。
一个精明的妇女把鸡蛋掂了掂，不放心地问道：“大娘，您卖的是土鸡蛋吗？”
老母亲理直气壮地说：“咋不是？我攒了三天呢！你看这个，上面还有鸡屎。”
另一个老太太打量老母亲后，自作聪明地推测道：“我看是。小本经营，大摊位也租不起，只好跟这个卖菜嫂子搭伙。现在蛋贩哪还摆着竹篮叫卖呀！这里面铺的稻草，就是坐车时减震用的。大娘，对吧？”
旁边一直没吭声戴眼镜的顾客问道：“大妈，提这么远来卖多不划算啊！你们那里就没有小集镇？”
老母亲颤巍巍地掏出一张长途车票，指了指几个被撞坏了的鸡蛋，说：“土鸡蛋洋鸡蛋，我们小镇上人对这不讲究。孙女在省城里读大学，我只晓得卖了蛋好让她多买书看。”
眼镜顾客顿时满脸的敬意，说：“原来是这样。给我来三斤吧！”他一带头，围观的顾客怕机会错过了，你三斤他二斤，很快把老母亲的鸡蛋买完了。再以后，几乎天天如此。整篓的土鸡蛋托人从老家运过来，由大弟给老母亲“上货零售”。一个月下来，竟然卖出了六百多斤，收入比大弟高出一截。
大弟搞不懂，为什么换个角色，这卖蛋的效果有天壤之别呢？我想了半天，给了个答案：“一个大男人卖蛋，从一开始定位就是错的。人们现在崇尚天然，返璞归真。老母亲的年龄、口音、衣着，还有那些道具等，组成了一个完整的乡下‘品牌。顾客就看重这个，所以生意就特别好做啰！”
（摘自《西江都市报》2016年8月20日）
