2018年全行业迎来定制的井喷时期，面对个性化定制的消费需求，催生了一大批定制行业，其中，定制家居以描绘未来生活方式的姿态大受消费者欢迎，定制家居行业迎来新气象。第八届中国(广州)定制家居展览会汇集全国百强定制家居品牌，以最新料、最新款展现行业最新趋势。在第八届中国(广州)定制家居展览会现场，我们有幸对话3D家居集团总经理薛桂斌先生，共同探讨家具行业的发展走向，以下是对话实录：
【Q】：3D家居业此次的展会为我们带来了什么样的新产品呢？新品的设计理念和亮点分别是什么？
【3D家居 薛桂斌】：今年是3D家居首次参加广州的定制家具展，同时也是我们全屋定制产品第一次向广大消费者亮相。早在2017年3D家居已经筹备全屋定制这一版块，经历了一年的时间，如今筹备工作基本完成。针对更多的年轻人的生活状态，我们对应设计了8大系列的产品，基本涵盖从二人世界、单身贵族等关键的人生节点。此次携8大系列的新产品亮相广州定制家居展，相信能够从产品风格到功能设计上能够打动很多顾客，赢得消费者的喜爱。
【Q】：有人说，定制家居已由原来的蓝海转变成红海，对于这一说法您是如何看待？面对同行激烈的竞争，贵企业的核心优势在哪里？
【3D家居 薛桂斌】：3D家居企业本身就是做定制出身的，木门也是定制家居其中之一的品类。3D木门拥有20多年丰富的经营经验，在线下终端模式有1000多家的实体店。每一年我们服务了10-20万的客户，而这些客户实际上他们是认同3D品牌，认同3D产品风格和理念的。在我们服务的过程中，有很多客户向我们提出过3D没有更多的产品品类？在过去我们只做木门品牌，木门能够匹配在我们家居空间的隔断门、厨房、电视的背景墙，一些木桌的配套等。我们不断地完善，拓展到了室内的空间家具这个层面。我们觉得更多的是组合现有的市场客户的需求，我们原有对品牌认知、认同的客户，把他们对木门的需求拓展到全屋定制家居的需求，同时也能给我们线下的经销商带来更多的销售额。过去我们做木门这个板块零售的额度大概是1万左右，现在他背后可能会有几倍的家具的消费需求。也能够让我们的经销商在终端市场会有更大的发展空间。
【Q】：随着消费的新升级，8090后逐渐占据着消费大军的主力，请问您是如何看待的？3D家居对于此趋势将会如何应对？
【3D家居 薛桂斌】：3D家居从产品开发方面有8大系列产品，根据不同人生阶段符合这类客户的消费需求，设计偏向简约。8090后在要求有一些个性的同时，他们不喜欢太复杂。他们对功能和设计还有色彩搭配可能有他们一些需求，个性化更强，灵魂性更多，所以定制家具之所以这么火，就是因为他确实能够满足很多这一类消费人群的需求。3D家居关注8090后的个人生活习惯、空间设计这种演展性，让功能更丰富，同时又不影响它的审美观。这是我们觉得在产品层面，我们能够提供给终端消费者，毕竟这一年多对这个行业还是有一定的了解和认知。我们也相信我们这些产品能够符合这些客户的需求，也能够打动大家。
【Q】：接下来在2018年3D家居会有什么计划？
【3D家居 薛桂斌】：3月份是我们这个行业的盛会，我们分别参加了北京展、上海展和广州的家居展。这也表明了在2018年3D在市场的发力决心是非常大的。今年，在整个品牌规划、市场规划也是下了很大的决心，并做了充分的准备，年初在高铁、高速公路、机场，线下的这些媒体进行品牌推广，下半年将加大终端落地和线上的投入。2018年对我们来讲更多的是投入的一年，3D家居需要快速地占先市场，扩张领域。同时，我们相信有原来的这些品牌基础，基于现在的产品线，在2018年应该会有很好的收获！
