 AR技术实现场景体验。 |
 设计新颖的集装箱酒店。 |
 富有设计感的家具。 |
谈及中国的家具制造重镇，绕不开拥有“中国家具制造重镇”“中国家具材料之都”“中国家具商贸之都”三个“国字号”荣誉的佛山。如今，首届中国（佛山）国际家具博览会实现在“家门口”举办，琳琅满目、创意十足的家具产品能一展“佛山制造”风采。
3月17日，该博览会在广东潭洲国际会展中心正式开幕。记者现场了解到，近年来随着消费升级，家具制造业佛企纷纷打出“定制牌”等优化产品端设计，以吸引80后、90后的市场消费需求；此外，部分参展佛企亮出科技“法宝”，AR选家具引来目标客户实景体验。
主办方表示，未来这一家博会将永久落户顺德。而相关专家表示，这将对“佛山制造”带来发展契机，包括助力本土家具企业节约运营成本，实现转型升级。
文、图/广州日报全媒体记者黄子宁、王鹏
巡馆：
产品转型：佛企搬来了“集装箱酒店”
为了营造一个能展示产品、契合环境的场景，不少家具企业通过对展区精美的装修，把“房子”搬到了展厅中。较为吸睛的是，一家来自顺德龙江的家具制造企业竟把集装箱搬入了展厅。
记者看到，集装箱里展示了设计新颖独特、色彩艳丽的家具。“集装箱酒店是一个很新奇的想法，可移动的酒店吸引了很多年轻人尝试。”中民集装箱酒店有限公司运营总监麦碧滢告诉记者，为了吸引年轻一代的购买力，企业专门生产定制化、个性化的家具单品。“未来民宿经济、特色小镇经济是趋向，作为顺德传统制造企业，民宿家具、定制家具是我们转型方向。”
和中民集装箱一样，在展会现场，不少家具佛企乃至其他地区的家具企业纷纷打出了定制化、轻奢化的家具产品，目标皆为吸引80后、90后主流消费力。
来自南海区的参展企业美家佳家居也在参展中心显著位置打出了宣传口号，以吸引目标客户群体。“企业这些年来都在探索合适的品牌营销，从欧式到法式，再从法式到美式，近年来逐步稳定了打造偏美式家居，主要是年轻群体选择增多。”该企业营销总监陈晓东说。
而面向年轻市场的转型，让这些家具佛企尝到了“甜头”。陈晓东告诉记者，随着消费升级，购房者主力年龄减小，一些设计简约、美观程度较高的家具市场销量都有明显提升。此外，在渠道方面，随着年轻人选择线上购物的比例增大，因此企业近年来线上渠道营业额占总体营业额的比例也逐渐增加。“现在可达到15%以上。”陈晓东说。
科技助力：
AR增加消费乐趣
尽管各类博览会、展厅成为家具企业重要的商品展示舞台，但随着技术提升，一些佛企跳出了实体环境的限制，探索AR技术选购、App线上体验等场景消费，提升消费效率和乐趣。
来自乐从的一家名为麦丹的家具企业，就投入了数百万元打造自己的App及虚拟体验环境AR技术。而在本次的家具展上，斯米克也带来了这一技术，积极向观展客户推荐该体验模式，“扩展”了有限的参展空间。
记者打开企业自主研发的App，界面就会出现上百种该企业生产的家具产品。随后，用手机后置的相机镜头对准需要搭配家具的空间后，消费者就可以拉动界面上虚拟家具产品，在屏幕上随意摆放。“消费者可以在空间里搭配自己喜欢的家具，如果合适，就可以线上预订购买。”佛山麦丹家具有限公司总经理卢昕称，创新的场景消费可有效带动产品销量。
“展厅摆放的家具有限，但消费者可以在线上‘体验’上百种产品，这是技术给传统企业带来新的商业模式。”该企业负责研发技术负责人官文兵表示，通过AR等技术推广产品可减少企业运营成本，是未来的趋势。
观察：
佛企“前贸后厂”新商业模式
在“家门口”举办这一大型且具有国际影响力的家具展会，这对佛山而言具有重要意义。主办方表示，经过一年多的筹备，首届中国（佛山）国际家具博览会才正式“落地”广东潭洲国际会展中心举办。
值得注意的是，未来这一展会将永久落户此地。“家具展览的市场需求很大，而随着展馆建设的扩容，未来单期展览规模将达25万平方米，规划自2019年起将增扩为每年两期。”主办方负责人说。
佛山市副市长乔羽称，这一国际型家博会的诞生，是佛山市产业强市、推动传统行业转型升级、推动供给侧结构性改革、推动产业跨界融合、推动企业“抱团走出去”、推动从“佛山制造”到“佛山质造”和“佛山智造”、推动再创新优势、重塑产业模式大背景下的产业链再造的成果。
“一个展会，可以撬动新的千亿级家具市场。”佛山家博会总设计师、佛山家具行业协会会长左鼐强表示，这一展会的出现，呈现了佛山家具行业“前贸后厂”新商业模式。“展会打造了以设计为导向的国际化贸易平台，可以主动引领国内家具流行趋势和生活方式，成为佛山乃至珠三角辐射内地名优品牌开拓全球市场的首选平台，吸引本土制造和全球买家以及新渠道的积极参与。”左鼐强说。
降低了佛企参展花费
随着广东潭洲国际会展中心一期的使用，专业化的会展硬件为制造业佛企带来更多的展示机会。记者采访获悉，过去一些佛山本土家具制造企业苦于本地缺乏专业场地，而无法在“家门口”对接海内外客户，一定程度上影响企业发展。
“以前为了参加家具展览，企业经常拖着大物件去广州琶洲、深圳会展中心，乃至东莞厚街去展出，参展成本成为了企业支出的一个‘大头’。”家美佳家具集团有限公司营销总监陈晓东告诉记者，看到此次在“家门口”举办了国际家具博览会，对家具佛企发展前景表示更乐观。“希望未来能做大这一展览的体量，增强影响力。”
“佛山有得天独厚的物流环境，四通八达的交通、发达的物流企业网，这些都能帮助企业降低成本。”顺德杰萌家具制造有限公司负责人表示，若在佛山“家门口”有大型的家具展会，企业就可以用好本地的物流企业服务，有效减少成本。“其实去外地参展费用并不低，物流公司的选择，一定程度上也制约了企业去外地参展的积极性。”
